Perder su hogar puede ser algo emocional y estresante. Cuando nos sentamos con dueños de hogares en angustia siempre recomendamos que inmediatamente contacten a su proveedor de préstamo, el cual sabemos que puede ser difícil. Comunicación es la llave para poder ayudarles! Hable con su proveedor de préstamo acerca de los programas disponibles para ayuda como HOPE NOW, o MAKING HOME AFFORDABLE PROGRAM. Estos programas pueden asistirle ya sea usted este corriente en sus pagos de hipoteca pero piense que tendrá problemas haciendo sus futuros pagos y/o actualmente este atrás en sus pagos. Si usted no llena los requisitos necesarios para estos programas, o los pagos no funcionan para su presupuesto, un short sale puede ser una opción. Mientras está con ellos en el teléfono, pida que le manden un paquete de short sale para que pueda comenzar a reunir todos los documentos requeridos.

Luego de que usted allá discutido con su prestamista el short sale, ahí es donde entramos nosotros. Como un agente certificado de short sales, Certified Short Sale Professional (CSP), nosotros trabajaremos juntos para listar la propiedad en el Mercado a un valor razonable. Cuando hallamos recibido una oferta podemos someterla con toda la documentación requerida al prestamista para poder comenzar el proceso de short sale. Por favor tenga en mente que este es una visión general y hay muchos otros detalles importantes que considerar cuando hacienda un short sale. Discutiremos algunos de esos en nuestra consulta, cara a cara, completamente gratuita. También es importante recordar que como su REALTOR® esto se maneja como una transacción normal de bienes raíces donde no hay ningún costo al frente y no necesitamos cobrar ni ser pagados hasta que la propiedad CIERRE!

Mercadear su propiedad requiere un experto con discreción, una multitud de contactos, y experiencia en vender Bienes Raíces. Cuando decide trabajar con Gretchen Aquino y Keller Williams Realty, nosotros nos comprometemos a proveerle con servicio excepcional y a hacer lo siguiente:

1. Analice porque está vendiendo. Si sabe porque está vendiendo, entonces será más fácil para usted ver el plan de acción a tomar. Necesita vender rápido? El obtener el mayor precio posible es su prioridad al vender? Discuta sus limitaciones con su REALTOR® para que pueda ayudarlo a poner metas realísticas.
2. Prepare su hogar. Usted sabe lo que s se dice: “Nunca se tiene una segunda oportunidad para hacer una primera impresión”. Desde el momento que su posible comprador entre a su hogar, deben de ver una grama bien cuidada y cortada; un garaje limpio; closets y cuartos organizados y debe de estar limpia de arriba a abajo.
3. Encuentre Representación. Su REALTOR® debe de entender sus metas, ser asertivo, y  honesto. Aquí están alguno de los muchos beneficios de usar un REALTOR®:
• Preparación de un Análisis Comparativo del Mercado el cual muestra propiedades a la venta en el momento, acabadas de vender, e historial de venta, el cual puede asistirle en fijar el precio de su hogar.
• Mercadeo y Publicidad; Plan para asegurar la casa está expuesta a la mayor cantidad posible de compradores potenciales.
• Listar casas en el Servicio de Listados Múltiples, MLS, el cual atrae la atención de todos los agentes locales.
• Ahorre Tiempo. Su REALTOR® puede mostrar su hogar, y contestar preguntas a agentes o compradores potenciales.
• Conducir un Broker’s open que es como un Open House para que otros agentes se puedan familiarizar con la propiedad.
• Asistencia con el proceso entero de Venta de Hogar.
4. Contrato de Venta. El contrato de venta le da permiso a un agente de bienes raíces licenciado a actuar en su lugar en la venta de su casa. Contrato de venta tiene que ser por escrito, además tiene una fecha de terminación y una estructura de compensación.
5. Divulgación. Sea honesto cuando llene su divulgación. Insista en que el comprador obtenga una inspección de hogar.
6. Negociar el mejor precio y términos. Lea toda las oferta detenidamente, y evalué el precio y los términos ofrecidos. Algunas cosas a considerar son:
• Esta el comprador dispuesto a pagar algunos o todos los costos de cierre?
• Quien es responsable por las reparaciones? En cuanto saldrán las reparaciones?
• Cuando es la fecha del cierre?
• Hay alguna condición de financiamiento o es una oferta en efectivo?
7. Cierre. Colecte ganancias netas luego de que la hipoteca se pague complete o traiga un cheque de banco a la mesa de cierre para pagar cualquier pérdida.

Para muchas personas, vender su casa es una experiencia estresante. Nuestro objetivo es ayudarle a vender su casa por la mayor cantidad basada en las condiciones del mercado y con la menor cantidad de molestias.

La manera de alcanzar esta meta es colocando el precio de la propiedad con precisión de acuerdo al mercado y tener su propiedad en la mejor condición posible para evocar la máxima emoción de los compradores. Nos comprometemos a trabajar con ustedes individualmente, tomando el tiempo para comprender sus objetivos específicos y la elaboración de un plan para lograr sus objetivos. Desde el anuncio hasta al cierre, somos un equipo y nos comprometemos a ayudarlo a navegar atreves del proceso de venta, utilizando nuestros recursos y experiencia para vender su casa por la mayor cantidad y en el menor tiempo y con la menor cantidad de molestias.

La mayoría de los agentes simplemente listan hogares. Nosotros estratégicamente comercializamos la propiedad para llegar directamente al tipo de compradores más probable que quieran comprar su casa. Podemos aconsejarle acerca de las reparaciones y mejoras que permitan maximizar el precio que se pide. Su hogar será anunciado activamente 24-horas al día, 7 días a la semana tanto a los compradores y agentes de Bienes Raíces en la comunidad nacional e internacional.

Bank Owned y Short Sales – Que significan?

Con las propiedades Bank Owned:

En algunas circunstancias puede competir con varias ofertas. Siempre debe de presentar su mayor y mejor oferta desde el PRINCIPIO porque puede que no tenga una segunda oportunidad para mejorar su oferta. A pesar de que el banco pueda aceptar su oferta, hasta que todos los documentos hayan sido firmados y aprobados por el banco, todavía está en riesgo de que otra persona presente una nueva oferta y el banco aceptar. He tenido la suerte hasta ahora que esto no le ha sucedido a ninguno de mis compradores, pero he hablado con otros agentes en los cuales su cliente ha perdido su oferta.

1. Una vez aceptada la oferta, el Banco presentará una adición que requerirá su firma.
2. Problemas con el título – permitir el tiempo para arreglarlos. Tuve una situación reciente en que un cliente iba a comprar una propiedad del banco y el título no volvió claro. El comprador esperó 45 días para que el banco aclarara el título para que así el comprador pudiera comprar la propiedad.
3. Otra preocupación con propiedades Bank Owned es que tenemos que tener en cuenta es el intervalo de tiempo del cual el Banco ha poseído la propiedad. Con FHA financiación su prestamista puede sólo asegurar el préstamo si el Banco tiene la propiedad por más de 90 días. Tendremos que ver cuidadosamente. No aplica para prestamos USDA.
4. La Buena noticia aquí es que si puede trabajar atreves del proceso, puede obtener una Buena Oferta!!

Con Propiedades Short Sale:

1. El proceso de short sales puede tomar de 1 a 6 meses (o más). Short sales requieren mucha paciencia…
2. El prestamista del vendedor determina si los términos de la oferta son o no aceptados. Usted puede esperar meses y la oferta no ser aceptada por el Banco.
3.  Algunos de los desafíos que estoy viendo: (1) El banco aprueba el precio / condiciones, pero le pide al vendedor  firmar un pagaré o traer dinero a la mesa de cierre. Si el vendedor no está de acuerdo con cualquiera, entonces la oferta puede terminar en ese momento, y (2) Si el procedimiento de exclusión=Foreclosure ya a comenzado y la venta corta=Short Sale no se ha completado en el tiempo, el banco puede embargar la propiedad mientras se espera para que el short sale sea  completado.
4. La buena noticia en los short sales, es que si puede esperar por una respuesta del Banco y el banco acepta la oferta, la mayoría de las veces puede conseguir una Buena oferta en una propiedad.

Todos los licenciatarios de bienes raíces no son los mismos. Sólo los licenciatarios de bienes raíces que son miembros de la Asociación Nacional de REALTORS ® son llamados REALTORS ®. Yo muestro con orgullo el logo ‘ ®’ en mi tarjeta de presentación y otra literatura de mercadeo y venta. REALTORS ® se comprometen a tratar a todas las partes de una transacción con honestidad. REALTORS ® se subscriben a un estricto código de ética y se espera de ellos que mantengan un mayor nivel de conocimiento del proceso de compra y venta de bienes raíces. Una encuesta independiente  informo que el 84% de los compradores de viviendas utilizarían el mismo Realtor nuevamente.

Las transacciones de Bienes Raíces implican una de las mayores inversiones financieras que la gente experimenta en su vida.

Compradores

Aquí hay varias razones en el valor de un  REALTOR®:

1. Su Realtor puede ayudarle a determinar su poder de compra – sus reservas financieras además de su capacidad de endeudamiento. Una vez que proporcionan información básica sobre el ahorro disponible, ingresos y deuda actual, él o ella puede derivarlo a prestamistas mejores calificados para ayudarle.
2. Su Realtor tiene muchos recursos disponibles para ayudarle en su búsqueda de hogar. Tales como el conocimiento de las propiedades que son nuevas en el mercado, o aquellas que están a punto de aparecer, y acceso a la información de propiedades a través del servicio de anuncios múltiples, el MLS. Esta base de datos permite REALTORS ® buscar propiedades en sus áreas locales. Por ejemplo, nuestro servicio de anuncios múltiples permite buscar propiedades en Brevard, Lake, Osceola, Orange, Polk, Seminole, Volusia y muchos otros condados en el área de la Florida Central.
3. Su REALTOR® le puede ayudar en el proceso de selección  proporcionando información objetiva acerca de cada propiedad. REALTORS® tienen acceso a una variedad de recursos y pueden proporcionar información de la comunidad local, de los servicios públicos, la zonificación, escuelas, etc. Una vez que la propiedad es seleccionada, su REALTOR® puede ayudar en la preparación de un análisis comparativo de comercialización que le ayudara a la investigación de hogares y fijación de precios en la zona.
4. Su REALTOR ® puede ayudarle a negociar. Hay innumerables factores que pueden ser negociados en la compra de una propiedad, incluyendo pero no limitado al precio, financiamiento, términos, fecha de posesión y, a menudo la inclusión o exclusión de reparaciones, los aparatos y / o muebles. El acuerdo de compra debe proporcionar un período de tiempo (generalmente 30-60 días) para usted completar las inspecciones y las investigaciones de la propiedad antes de que usted esté obligado a completar la compra. Su agente le puede asesorar en cuanto a que investigaciones e inspecciones se recomiendan o son exigidas.
5. Su REALTOR® proporciona la diligencia debida en la evaluación de las propiedades. Dependiendo en el área y la propiedad, esto podría incluir las inspecciones para el control de termitas, la podredumbre, amianto, estructura defectuosa, techo condición, un tanque séptico y pruebas de pozo (si procede), por nombrar sólo algunos. Su REALTOR® puede ayudarle a encontrar profesionales cualificados para llevar a cabo las investigaciones y proporcionarle informes escritos.
6. Su REALTOR® puede ayudarle a comprender las diferentes opciones de financiamiento y en la identificación de prestamistas calificados. Su Realtor puede ayudarle en la comprensión de diferentes opciones de financiamiento y en la identificación de prestamistas calificados.

7. Su REALTOR® puede guiarlo por el proceso de cierre. Su REALTOR® puede guiarlo por el proceso de cierre.

Vendedores

Porque escoger un REALTOR®?

1. Al vender su casa, su REALTOR ® puede proporcionarle información actualizada sobre lo que está sucediendo en el mercado, precio, financiamiento, términos y condiciones de la competencia. Su REALTOR ® debe preparar un análisis comparativo de mercado, y tiene conocimientos de casas actualmente en venta, así como historial de ventas locales.

2. Su REALTOR® mercadea y publica su propiedad a otros agentes de Bienes Raíces y el publico para asegurarse que su casa obtenga la mayor exposición posible a compradores potenciales. A menudo, su REALTOR® puede recomendar reparaciones o trabajo cosmético que puede mejorar la apariencia y valor de su propiedad. En muchos mercados atreves del país, sobre 50% de las ventas en Bienes Raíces son ventas cooperadas; eso es, que un agente de Bienes Raíces que no sea uno mismo trae el comprador. Su REALTOR® actúa como el coordinador de mercadeo, distribuyendo información acerca de su propiedad a otros agentes atreves de un servicio Múltiple de Listados, MLS, u otros mecanismos de mercadeo como los Open House o las redes sociales.
3. Su REALTOR® debe saber cuándo, dónde y cómo mercadear y anunciar su propiedad. Unos estudios recientes de la ASOCIACION NACIONAL DE REALTORS muestran que el 82% del negocio de Bienes Raíces es el resultado directo o indirecto de contactos de agentes atreves de clientes, referidos, familia, amigos o contactos personales. Su REALTOR® generalmente chequeara y acompañara aquellos compradores prospectivos a su propiedad. Esto le ahorrara tiempo y su REALTOR también le puede mostrar la casa, y contestar cualquier pregunta que tenga acerca de la propiedad a otros compradores o agentes de los compradores.
4. Su REALTOR® puede ayudarle a objetivamente evaluar cada oferta de cada posible comprador y a preparar y revisar el contrato de compra. El arreglo inicial es solo el principio del proceso de tasaciones, inspecciones, y financiamiento—muchos posibles dificultades que sobrepasar…
5. Su REALTOR® le puede asistir atreves del proceso de venta complete. Entre el arreglo inicial de compra y el cierre, muchas preguntas pueden surgir. Por ejemplo, reparaciones sin esperar son requeridas para obtener financiamiento o una nube en el titulo es descubierta. El papeleo requerido solamente es sobre cargador para algunos vendedores. Su REALTOR® es la mejor persona para objetivamente ayudarle a resolver estos inconvenientes y mover la transacción hacia el cierre.

¡Felicitaciones! Ha decidido comprar una casa. Ya sea si ha pasado años guardando y preparando para comprar una casa, o esta inseguro si usted verdaderamente lo puede afrontar, las preguntas que rodean una compra de casa pueden sentirse interminable. La información siguiente es pensada para ayudarlo a navegar por el proceso de comprar una casa. Aquí están parte de los pasos básicos:

1. Emplear un profesional de bienes raíces. Este es el primer paso, seleccionar a un profesional para ayudarlo a encontrar la casa de sus sueños y ajustar sus esperanzas financieras.
2. Consiga un Pre-Calificado (Pre-approved) Debe conseguir un precalificado, que determina cuánto puede afrontar y le permite mover rápidamente cuando encuentre la casa perfecta, especialmente cuando hay otros compradores interesados. Vea Pre-Calificado vs. Preaprobado para más información.
3. Defina lo que usted desea. Crea una idea práctica de la propiedad que querría comprar. ¿Qué características son más importantes para usted? Haga dos listas: uno de los artículos que usted no puede vivir sin y una de las características que usted disfrutaría. Refina las listas de acuerdo mientras vaya buscando casa.
4. Busque casas con su REALTOR®. Ahora está listo para visitar algunas casas. Como miembros de Mid-Florida Regional Multiple Listing Service (MLS) tenemos acceso a casas existentes, a townhomes, a condominios, y a nueva construcción. Arreglaré todo para poder mostrarle propiedades y mantener records de las que usted ya ha visto.
5. Valore las casas que usted vea. Después de que viaje de casa en casa, anote lo que le guste o no le guste. Desarrolle un sistema de calificación que ayudará a eliminar las propiedades en orden de preferencia. Por ejemplo, escoja la casa que usted más le guste en el primer día y la compara con todas las otras casas que le sigan gustando. Cuando encuentre una nueva favorita, utilice la nueva casa como el estándar.
6. Haga una oferta. Una vez que allá encontrado y seleccionado la casa de sus sueños, es tiempo de ponerse serio acerca de conseguir el financiamiento y la parte contractual de la compra. Muchos aspectos del contrato son negociables. ¡Recuerde, usted nunca quiere hacer alguna representación oral, es recomendado  siempre poner todo por escrito! El contrato entonces es presentado al Vendedor. El vendedor puede aceptar la oferta sin ningún cambio; rechazar la oferta; hacer una  contraoferta con términos diferentes, las condiciones, etc. Este preparado para transferir el depósito de fianza en el momento de la oferta.
7. La aceptación de oferta. Una vez que la oferta es aceptada y todos las partes han firmado el contrato, el “reloj” empieza. Esto es conocido como la fecha de vigencia. Todos los calendarios y los horarios son basados en esta fecha. Si escogido como su REALTOR®, le proporcionaré con un horario de fechas importantes basadas en el contrato. Esto asegurará que los términos del contrato sean satisfechos y cerrar ocurre a tiempo. Si los términos del contrato no son satisfechos, el vendedor podría retener su depósito como defecto en el contrato.
8. Hacer arreglos para una inspección de su hogar. Después de que su oferta es aceptada, le podemos ayudar a organizar una inspección de su hogar y proporcionarle información de contacto para algunos inspectores locales. Es común encontrar problemas, incluyendo filtraciones en los techos, paredes resquebrajadas, plagas de insectos y cimentación. Si se negocian las reparaciones como parte de la compra, este seguro de pedir una ” caminata final a través de la propiedad” antes de finalizar el papeleo. Véase debería hacer una inspección de su hogar, para obtener más información.
9. Seguro del Hogar. Seguro del Hogar es requerida por todos los prestamistas en las residencias que se financian. Se sugiere comenzar la búsqueda de seguro de vivienda dentro de 5-10 días después de la fecha de vigencia, para que el cierre no se demore. El prestamista le pedirá una copia del recibo de seguro antes del cierre.
10. Cierre. Después de que todas las contingencias del contrato y financiamiento hayan sido reunidas, ahora ya está listo para el cierre. El prestamista debe enviarle los documentos del cierre a la compañía de título o al agente de cierre. Una vez que la compañía de título prepare los documentos de cierre, usted recibirá un estado de liquidación. Este le dirá el monto final que se le requerirá para que lleve a cerrar. Necesitará esta cifra antes del cierre para que usted pueda recibir un cheque certificado de su banco o haga los arreglos para mandar un Wire Transfer de su banco. Muchas veces sin embargo, los compradores no reciben su figura hasta el día de cierre.
11. Prepárese para la vida en su nuevo hogar. Antes de tirar la alfombra de bienvenida, considere algunos fundamentos de mudanza: contactar una compañía de alarma,  encender la electricidad, agua y gas, la limpieza o sustitución de la alfombra, y notificar a la oficina de correos local de su nueva dirección. El mejor momento para renovaciones es a menudo antes de que usted se mude.

Estamos siempre a su disposición si usted tiene alguna pregunta sobre el proceso de compra de vivienda.

¿Cuánto tiempo ha trabajado a tiempo completo usted en bienes raíces?

Vanessa ha tenido su licencia desde el 2002 y Jaime ha tenido su licencia desde el 2006. Juntos hemos  vendido sobre 55 millones de dólares en valor de casas, y hemos ayudado más de 300 clientes domésticos e internacionales. Gretchen, nuestra agente exclusiva de compradores, se unió a nosotros en el 2010. Ella es completamente bilingue en Inglés y Español.

¿En qué áreas geográficas se especializa ustedes?

Nos especializamos en los condados de Osceola, Orange,  Polk, y el Condado de Lake (Areas: Celebration, Kissimmee, Windermere, Hunters Creek, Orlando, Winter Garden, Davenport y Clermont para denominar unos cuantos)

¿Tiene personal? ¿Si es así, qué papeles juegan?

Somos tres: Jaime, Vanessa y Gretchen. Uno de nosotros siempre estará disponible para ayudar con sus necesidades. Nosotros también tenemos a especialistas y contactos para el seguro de propietarios, inspectores de casa, compañías de muebles, abogados, contadores, etcétera.

¿Usted me puede mostrar propiedades a la venta listadas por otras compañías?

¡Absolutamente! Nuestro sistema nos permite accesar cualquier propiedad en nuestra área – no importa si es inventario de constructor (nueva construcción), una reventa, una propiedad reposeida por el banco(foreclosure) o (short sale).

¿Cómo será pagado usted? ¿Cómo son estructurados sus honorarios?

El vendedor o el constructor (si es nueva construcción) paga la comisión.

¿Puedo contactar algunos de sus clientes recientes como referencias?

Absolutamente. Nosotros también tenemos recomendaciones en nuestra página de web www.SimplyFloridaRealEstate.com

Esperamos ayudarlo a situar su nueva casa y apreciamos  la oportunidad de participar en este proceso con usted.

Apreciamos sinceramente la oportunidad de ayudarle si está comprando o vendiendo. Comprar una casa puede ser una experiencia llena de muchos enredos y vueltas. Afortunadamente para usted y para sus conocidos, nosotros tenemos la experiencia para hacer la transacción tan SENCILLA como sea posible. Si conoce a cualquiera que nosotros quizás podamos ayudar,  mándenos un correo electrónico o llámenos con su información de contacto. Estaríamos felices de evaluar su situación y determinar cómo nosotros lo podemos asistir mejor.

Esperamos poder ayudarle y convertirnos en sus agentes de bienes raíces por vida.